Máquina de Vendas

Neste livro o leitor irá encontrar orientações para abrir as portas das atividades de vendas. Entre outras, destacam-se – Zona de conforto é o inimigo número 1 das equipes maduras; 50% do sucesso da venda nasce no plano de vendas; depois é implementação e controle; Seja rápido em demitir os que não desejam trabalhar o seu potencial; Pague a remuneração dos vendedores ‘olho no olho’; A eficácia do uso do tempo depende da produtividade e do acompanhamento das métricas; os últimos 20% de uma campanha comercial são decisivos para superar estimativas.